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「深圳12.29-30」销售主管巅峰训练营

城市:深圳 费用:3800 培训师: 张嫣
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一个人怎么带领一队人?

销售高手提升到销售管理者,如何正确定位销售管理者的角色

【课程主题】销售主管巅峰训练营

【协办单位】 深圳市博明企业管理咨询有限公司

【会议时间】 2018年12月29-30日(周六周日,09:00-17:00)

【邀请对象】 销售团队管理者

【费 用】3800元/人(包括课程费用、教材、发票、茶点)

【会议地点】 中国·深圳市

【课程背景】

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班?#25317;?#30340;干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练?#20445;?#35753;他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?

【课程目标】

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

4. 如何培养业务员?有哪些方法?

5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅?#20445;?#24590;么办?还要去辅导业务员吗?

6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜?#27599;?#25143;,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不?#31080;?#36824;是爱兵如子?

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

【课程大纲】

第一篇:销售主管的工作与角色定位

·分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

·销售管理者管什么――管人理事

·销售管理者的八大职责

·案例研讨:这样的干部如何管?

·增加目标任务量

·找事:给他找毛病

·挖坑:把他调到其他区域

·创造紧迫感

·销售主管角色转换

·销售管理5要素

第二篇:销售业绩才是硬道理

·分享: 把干毛巾拎出水来

·讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

·如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

·如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

·如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

·案例?#20309;业摹?#22836;”怎么这么多?

·分享:业绩改进计划PIP

·利用关键指标设?#27599;?#21046;提升业绩;

·以专业化营销指引销售方向(STP)

·善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三篇:销售主管对团队的组建与教练—?#25226;?#23545;人,做对事”

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效?#24066;?#38144;售人员和效益型销售人员

2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

3. 面试销售人员要注意的问题

4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

二、销售人员的辅导

1. 销售主管的主要职责之一,教练

2. 教导下属的三?#34903;?/P>

3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

-- 心理学实验案例

三、销售人?#32972;?#35265;问题与解决

1. 害怕拜访新客户

2. 不知如何完成销量

3. 不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员?

1. 为什么优秀销售人员要走?

2. 如何留住优秀人才?

五、销售过程、客户管理

1. 如何?#24179;?#38144;售人员管理难题?

·销量没办法提升,怎么办?

·优秀销售员太少,怎么办?

·销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

·销售人?#32972;?#21435;,到底干什么了,如何监控?

2. 单抓销量不行,要通过过程控?#24179;?#26524;

3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

4. 销售报告的利与弊

·销售日报还要吗?如何解决

第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境— 两手?#23478;?#25235;、两手?#23478;?#30828;--软指标:公平、公开、公正

·案例:销售状元机制

2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

·案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

·故事:谁出鱼翅钱

3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

·案例:团队刺头方案

4、理想环境之?#27169;?#20351;每个人都有好心态——工作快乐化

5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)

·案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”

6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧

·案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高?#29916;?/P>

·重新审视你的团队:谎报军情者,?#24597;?#20891;心者,私下分赃, 恶意拜访等

·理想环境之八 家里**

·案例:销售团队办公室――我们的看板文化

8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化

9、理想环境之十――业务员的反向激励-?#22836;?/P>

·单?#32771;?#21169;还不行--人类行为驱动理论

·如?#38395;?#35780;下属--批评下属的标准动作

第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效?#24049;?/P>

1、?#24049;?#38144;售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成--把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

·销售人员薪酬制度的建立

·如何确定关键业绩指标(KPI)

·?#30475;庥督?#21046;度

·薪水加?#30563;?#21046;度

·薪水加?#30563;?#21152;奖金制度

·特别奖励制度

·制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

·提高管理技能的3个途径

·管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

·管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱

案例分析:身经百战的她为什么失败?

【老师介绍】张嫣 老师

曾任戴尔(中国)销售经理、大型港资企业市场总监;国?#25163;?#19994;培训师协会?#29616;?#38144;售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年,从一线销售人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业?#23548;?#38382;题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在?#23548;?#24037;作中有效运用,赢得企业与学员的好评。

【曾服务品牌】

金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、?#23548;?#38598;团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽?#24403;?#38505;股份有限公司、富菱化工、华?#26469;?#26426;械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小?#19994;紜?#32852;发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸?#20303;BM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快?#24605;?#22242;、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、?#31995;?#22522;、罗兰化妆品、托博正畸器械、?#31080;?#20202;器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩?#23567;?#23567;天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳?#22870;?#28789;、浙江李宁、桓?#23460;?#19994;……

【主讲课程】

?#30563;?#20986;的销售经理综合训练》、《销售团队管理》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》

 
     
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